SEMPRE PIU’ STRANIERI CERCANO CASA IN ITALIA

Per questo motivo noi di TopRE abbiamo scelto di puntare anche sul canale estero per diversificare e ampliare il business delle nostre agenzie aderenti.

Come funziona TOPRE INTERNATIONAL in 10 risposte.

Le risposte alle domande che più frequentemente ci vengono poste, ti permetteranno di capire in pochi minuti come funziona TOPRE INTERNATIONAL, il mercato della compravendita immobiliare con l’estero e perché ti conviene aderire gratuitamente.

TopRE International è l’opportunità di business internazionale offerta gratuitamente a tutte le Agenzie immobiliari aderenti al “Servizio TopRE” (vedi anche Adesione a TOPRE).
Con il servizio TopRE International, grazie alla presenza nel proprio organico di madrelingua inglese e attraverso la pubblicazione degli annunci sui maggiori portali immobiliari internazionali, siamo in grado di offrire un servizio a 360° riguardo tutte le problematiche inerenti il mondo della compravendita immobiliare con la clientela estera.

TopRE è il miglior strumento che un Agente Immobiliare possa oggi avere a sua disposizione, soltanto chi sposa con convinzione i concetti fondanti di “collaborazione” e di “offrire un miglior servizio alla clientela” è in grado di usarlo al meglio e può diventare un Agente TopRE.
La strada percorsa è la progressiva conquista delle “quote di mercato immobiliare” ancora per una gran parte in mano ai privati, attraverso l’offerta alla clientela di un numero maggiore di servizi e di una migliore efficienza operativa.
L’adesione al Servizio TopRE è gratuita.
Per ricevere maggiori informazioni clicca qui.

Il servizio TopRE International, destinato alle sole Agenzie aderenti a TopRE, non ha nessun costo aggiuntivo e segue integralmente gli attuali regolamenti sottoscritti con l’adesione (anch’essa gratuita) al servizio TopRE (vedi anche Adesione a TOPRE).

Valgono le stesse regole di condivisione e collaborazione già esistenti per la condivisione degli immobili su TopRE.
Un immobile, per poter essere pubblicizzato anche attraverso il servizio accessorio TopRE International deve essere quindi dapprima condiviso nel “Portafoglio immobili TopRE” e automaticamente pubblicato sul portale internazionale www.topreinternational.com e successivamente, dopo una attenta valutazione della rispondenza dell’immobile alle caratteristiche richieste dal mercato estero, si procederà, ove previsto, con la pubblicazione dello stesso sui portali esteri con i quali TopRE International è convenzionato.

Attualmente gli immobili sono pubblicizzati su alcuni dei maggiori portali immobiliari utilizzati per la ricerca di proprietà in Italia dall’estero, tra questi
RightMove overseas, dedicato quasi esclusivamente al mercato Inglese ed anglofono, che detiene una fetta quasi monopolistica del mercato e altri.
Considerando la fluidità e le evoluzioni delle offerte di tali servizi manteniamo quindi sempre la propria presenza in funzione dei risultati, valutando la nostra presenza anche sui nuovi portali che periodicamente si affacciano sul mercato.

L’aspetto più interessante del mercato estero, ed in particolare di quello anglofono, è la possibilità di collocare immobili altrimenti difficilmente vendibili al pubblico Italiano.
Si parla di casolari rurali con piccoli appezzamenti di terreno, ma anche case situate in uno dei numerosi borghi di collina e di montagna, sia in zona parco che non, sia da ristrutturare a vari livelli che pronti all’uso.

Le case più richieste risultano essere al 78% quelle indipendenti e al 18% gli appartamenti, con mediamente 2 o 3 camere da letto.
Per quanto riguarda le condizioni degli immobili, il 62% privilegia quelli già abitabili o ristrutturati, seguiti da quelli da ristrutturare (16%), parzialmente da ristrutturare (12%) e, in ultima posizione, quelli nuovi (10%). Quest’ultimo dato conferma come gli stranieri siano principalmente orientati verso case tradizionali più o meno ristrutturate, quali residenze di campagna, masserie, cascine, ecc., che in Italia costituiscono un vero e proprio patrimonio immobiliare, con caratteristiche tipiche che variano da regione a regione.
I nuovi immobili vengono invece privilegiati se l’intenzione è quella di investire per metterli a reddito.

“In Italia gli stranieri comprano solo case che costano svariati milioni di euro…” FALSO!

Il valore medio degli immobili per cui sono pervenute richieste al portale nel corso degli ultimi anni è stato di 432.500€, ma è ancora più interessante la suddivisione di queste richieste: il 65,4% è arrivato per immobili al di sotto dei 250.000€, il 18,7% per immobili tra 250.000€ e 500.000€ e il rimanente 15,9% per immobili dal valore superiore ai 500.000€.

Questi dati confermano quindi che sicuramente c’è una bella fetta di domanda estera che si orienta verso immobili di lusso o comunque dal valore elevato, ma la stragrande maggioranza delle richieste arriva per immobili decisamente meno costosi. Come già detto, gli stranieri che comprano casa in Italia sono persone normali, non necessariamente ricche, che cercano di realizzare il loro sogno italiano senza spendere necessariamente una fortuna.

Ecco il dettaglio sulla suddivisione delle richieste:

sotto i 100.000 €: 34,8%
tra 100.000 € e 250.000 €: 30,6%
– tra 250.000 € e 500.000 €: 18,7%
– tra 500.000 € e 1.000.000 €: 7,9%
– sopra il milione di euro: 8%

Essere presenti sui maggiori portali immobiliari non è sempre sufficiente, occorre curare le inserzioni e le descrizioni in modo da cominciare a vendere il territorio dal primo momento in cui il potenziale cliente inizia la sua ricerca.
Un reportage fotografico esaustivo e valorizzante dell’immobile e delle immediate vicinanze è di vitale importanza (min 10/15 photo di buona qualità), come è importante descrivere e menzionare i vari punti di interesse presenti nei dintorni.
Si richiede un residuo di incarico, tassativamente in esclusiva (come da regolamento TopRE), di almeno 3 / 4 mesi, in ogni caso l’ Immobiliare lo staff TopRE International contatterà l’inserzionista per ottenere maggiori informazioni sull’immobile proposto in vendita.
Se necessario e possibile saranno richieste ulteriori immagini dello stesso o maggiori informazioni sul territorio e, se ritenuto opportuno, anche visionare l’immobile in situ.

Il reperimento dei clienti, i primi contatti, l’organizzazione di appuntamenti e le visite degli Immobili (questi ultimi organizzati attraverso il sistema di collaborazione e gestione delle richieste presente in TopRE), come tutte le pratiche necessarie per permettere ai soggetti stranieri di poter procedere con l’acquisto dell’immobile saranno a cura dello staff  TopRE International che, nelle regioni ove il servizio è già attivo in tal senso, assisteranno in toto i colleghi venditori dell’immobile fino al rogito.

In base alle informazioni raccolte nell’ultimo anno, Gate-Away.com è riuscita a delineare il profilo di un acquirente straniero di buona cultura tra i 45 e i 60 anni, interessato all’acquisto di una seconda casa per trascorrervi periodi piuttosto lunghi, se non addirittura per trasferirsi in modo permanente.
Il Paese dal quale nel 2014 è arrivato il maggior numero di richieste per gli immobili nostrani è il Regno Unito (14,2% sul totale delle richieste) che è riuscito per la prima volta a scalzare gli Stati Uniti (secondi, con il 14,1%) dalla testa della classifica. Al 3° posto la Francia seguita da Germania e Belgio.
Ogni regione attira acquirenti di nazionalità diverse: per esempio in Liguria la fanno da padrone i francesi, in Toscana, Puglia, Abruzzo e Marche prevalgono gli inglesi, mentre in Umbria al primo posto ci sono gli americani.
Emerge quindi un quadro differente da quello che si immagina comunemente: la maggior parte delle richieste arriva dai Paesi del Nord Europa (Regno Unito, Francia, Germania, Belgio, Svizzera, Olanda, Svezia) e dagli Stati Uniti.

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